放眼中国房地产微信营销如火如荼 ,越来越多的地产公司利用微信 ,开始做客户圈层营销 ,并且能够快速铺开传播渠道 ,处理库存 。但是很多房地产企业一般会将新媒体代运营 ,一起打包交给广告公司或者网络公司 。
于是 ,越来越多的广告公司和网络公司 ,就开始号称自己提供房地产微信代运营服务 ,通过线上推广投放以及线上活动策划 ,吸引看房群体 ,促进销量 。究其工作内容深度和广度 ,集中在推文撰写和活动策划领域 。
观点一:房地产公司更偏向广告公司做微信代运营(代表传统)
主要是广告公司更加能够理解项目的调性 ,特别是比较硬的创意和广告语 ,让地产公司营销人员觉得够档次 ,够大气 。然而 ,他们往往忽略了 ,微信 ,是一个社交媒体工具 ,离开了社交化的语言和社交化的沟通 ,微信将变成广告机 ,天天推送硬广 ,被客户所淘汰 。当地产公司想当然认为 ,客户就是喜欢看这些的时候 ,其实 ,已经在慢慢丢失客户 。
观点二:一部分房地产公司会选择网络科技公司做微信代运营(代表互联网)
网络公司是技术性质比较强 ,缺乏广告公司的灵性创意 ,但是比较擅长于社交化媒体的语言表达方式 ,因此 ,出品的推文和内容 ,过于低俗 ,过于社交化和恶搞 ,往往会损伤品牌形象 ,这往往会遭受到一线销售的攻击 ,认为这是“垃圾文” ,而网络科技公司也往往很无辜 ,毕竟 ,他们擅长而且只会做这个 。
东方宝近照
以上两种企业的微信代运营 ,恰恰走了两个极端 ,导致双方的合作往往胎死腹中 ,难以持续下去 。笔者走访了《锥子营销》的作者东方宝先生 。东方宝说:“这是时代必然要经历的 ,两极分化 ,最终不破不立 ,先破而后立 。微信代运营工作 ,只不过是传统企业过渡互联网+升级转型的一个小模块罢了 ,大厦的一块砖而已 。但是 ,我们通过这样一件小模块 ,足以管中窥豹 ,知道传统企业升级互联网+过程中容易出现的问题和总结坎坷之路如何去走 。”
东方宝称 ,未来 ,真正专业服务这样的传统企业转战互联网+升级转型的 ,既不是传统广告公司 ,也不是互联网科技公司 ,而是集合两者与一体的“互联网+广告公司” 。素有中国首家互联网+广告公司广州八羊 ,现在也是在发展过程中 ,服务大企业居多 ,并未有过多服务中小企业 ,因此 ,好的互联网+广告公司 ,对于未来房地产企业营销来说 ,简直就是稀缺奢侈品 。但是可以断言 ,未来此类公司会越来越多 。