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1个被严重低估的网络项目,以及它的7个变现方式

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这个项目出来有一段时间了 ,现在看来 ,大部分人都低估了这个产品的市场需求  ,以及它的暴利程度  。

仅一个单品在某宝C店可以做到月销10万+  ,成本却很低(主要是人工成本)  。新手想做  ,可以从现在开始去学习技术、打造IP ,坚持操作三个月  ,月入一两万问题不大 。

没错  ,就是Q版头像项目  。最初做这个的大多是一些专业人士  ,但现在一些没有什么基础的小白也能很快上手 。我们重点分享以下内容:

一、有这么大的市场吗

二、0基础小白如何快速上手

三、利润来源

四、客户来源

该项目成本不高  ,可以长期做  ,有积累性 ,并且延展性也很好 。

以下的分享 ,无论你是一点基础都没有的小白 ,还是月入过万想要进一步扩展收入的专业人士  ,都能找到对应的发展之道  。

一、有这么大的市场吗?

我们通过微信指数搜索跟Q版头像相关的3个关键词  ,分别是Q版头像、漫画头像和动漫头像  ,可以看到这3个关键词的搜索量在90天内较为稳定 ,日搜索指数在25000-1400000上下  。

从这个数据我们可以看出需求是巨大的  ,每天都有很多人搜索相关的关键词  。

接下来我们再来看看某宝上相关的产品销量 ,以下是我检索“Q版头像”对应的搜索结果:

总体上看  ,都是有一定销售规模的  。豆腐块中排第1的是一家C店  ,显示收货的有4005人(详情页显示实际月销量为1万+)  ,其它几家也都显示有700-2500人收货  。

说明人们对此产品不单单只是停留在需求层面 ,还是会有很多人愿意为它买单的  ,这个市场是真实存在的 ,并且是有一定体量的  。

综上 ,虽然这个项目已经有一段时间了  ,但是这并不意味着我们现在不能做  ,因为这个产品的需求是巨大的  ,而且用户一直在增加  。

更关键的是  ,很难有一个品牌或者是一个平台 ,能把这一类服务做到垄断的地位  。

二、0基础小白如何快速上手?

此项目的一个重点是要能够提供好看的Q版头像  ,对于新手  ,有两种方式:

1、资源操纵

也就是利用信息差来赚钱 ,举一个不恰当例子:

宾馆里的饮料、矿泉水一般都比便利店的要贵很多  ,而宾馆外50米以内可能就有便利店  ,但还是会有很多人会直接选择消费宾馆内的饮料  。

同样  ,当一个非常有吸引力的软文或者小视频出现在某人眼前 ,她看了以后可能马上就有一种冲动  ,也想拥有一个自己的Q版头像 ,而你的价格又是她可以接受的  ,那么成交就是水到渠成  。

那么具体怎么做呢?准备一份《合作方案》  ,找专业的人合作  ,加价销售  ,有订单、收钱后再向合作方下单  。下面提供几个渠道:

淘宝:直接上淘宝搜索相关商品  ,找卖家谈合作 。合作谈不拢 ,也可以加价销售  ,有订单再向卖家下单  。

Q群:搜索相关的QQ群  ,直接找群主谈合作  。

猪八戒网:这里有很多专业设计团队和工作室  ,可以直接找  ,也可以发布设计任务 ,会有团队主动来找你聊  。

建议可以同时跟多家工作室合作  ,这样可以避免我们的风险  。

2、强化自身

这种就要求你主动的去学习相关的技能了  。

很动人一听学技术 ,头都会很大  ,其实你只需要掌握软件制作手绘头像常用的几个功能就可以了  ,只要你沉下心来去学 ,很快就可以学会  。学习的渠道有很多  ,网络上免费的、付费的都有  。

这样的话  ,在你面对客户时会更加专业  ,也有利于后续的多重变现  。

三、利润来源

1、设计费

一般根据半身、全身以及不同风格有6个价格梯度  ,单张收费在30-200元之间  。比如一天接5单的话  ,日收入在150-1000之间  ,订单越多  ,收入越多  。

2、中介派单

对应上述“资源操纵”模式  ,赚取中间价差  ,假设你的溢价是30%  ,单张利润就在9-60元之间  。比如一天派20单的话  ,日收入在180-1200之间  ,派单越多 ,收入越多 。

此外  ,如果你的客户有一定的规模了  ,一定会有人向你咨询有没有其它的设计服务  ,比如:LOGO设计、VI设计、广告设计等  ,这些你都可以嫁接相关的合作商 ,赚取差价  ,前提是你必须确定对方的服务质量是没有问题的 。

3、销售相关产品

其实Q版头像只是一个切入  ,其周边有很多产品都是可以挖掘的  。

比如 ,有一句话叫做“千金难买我喜欢”  ,你给她设计的头像她很喜欢 ,那么这时候你再推Q版表情包或者印有头像的手机壳、T恤衫等都是能带动销售的 。

上述的定制手机壳和T恤衫等  ,通常印的是Q版情侣画  ,在阿里巴巴都有一件代发  ,在淘宝也有商家在卖  ,十几块的成本  ,可以卖到40-120元左右 。

4、代理费

对于一些想要通过Q版头像赚钱  ,而又没有技术和资源渠道的人来说(大部分人都很懒  ,你有渠道  ,通常他就不愿意挨个找了)  ,有2个转化途径:发展代理或付费培训 。

代理的话  ,可以收几百块的代理费  ,然后你可以拟定一个双方都能接受的分赃方式  。比如  ,他接单以后  ,只要给你多少钱  ,你就可以提供对应的设计给他  。

5、网课教程

这是一种付费培训的方式  ,你需要去录制制作Q版头像的相关教程  ,以网课的形式销售  。这种课程通常客单价在100元以内  ,但是可以走量  ,而且一次投入  ,终身销售  。

同样  ,Q版头像只是一个入口  ,当你的用户数有一定的体量后  ,还可以卖一些别的网课  ,比如一些平面设计、室内装修设计、MG动画的网课等等  。

这些网课不一定要是你自己录的  ,因为一些知识付费平台一般都有分销机制 ,只要是通过你的推广链接购买的 ,你就会有分成  。

6、付费社群

这是第二种付费培训的方式  。不同的是  ,社群是一个人脉和资源聚集的圈子  ,通常以收年费为主  。这样的社群年费  ,收几百很正常 。除了课程以外  ,你还需要提供一些高价值的服务  ,比如:

1)PS、SAI等必备软件;

2)Q版头像制作素材包;

3)对学的过程中  ,遇到问题的学员进行答疑;

4)向优秀学员派单 ,让他们也能接单赚钱  。

......

7、广告费

任何平台  ,只要你的粉丝数量有一定规模了 ,就陆续会有广告主来找你投放商业广告  ,广告费的多少取决于你的粉丝规模和精准度 。

另外  ,很多自媒体平台也会开通广告收益  ,比如公众号的广点通 ,类似的还有很多  ,这种的话收益远低于商业广告  。

四、客户来源

1、媒体平台

Q版头像这一类的内容  ,最合适的展现形式是图文和视频  。也就是可以通过头条、百家、大鱼号等新媒体平台发布图文  ,或者通过抖音、快手、爱奇艺、腾讯微视等平台发布视频进行推广 。

推荐重点去操作抖音  ,现在抖音还是比较非常火的  ,而且抖音的大部分用户都是年青人 ,那么我们做Q版头像这种内容的话  ,正好是这些人所喜爱的 。

而且像这类产品做原创视频也很简单  ,我们找一些手绘的图片保存到手机上  ,用手机录屏的方式做成原创视频就可以了 ,也可以录制半成品的头像到完成这么一个过程  ,方法有很多种 。

2、客户裂变

裂变玩法的精髓就在于:我们任何一个客户身后都有一群你的精准客户  ,一个裂变成两个 ,两个裂变成四个  ,进而呈现指数型的增长!

那么  ,我们需要做的 ,就是要给足客户分享、转发的理由 。

比如 ,只要客户的好友数量大于200人  ,关注公众号  ,并转发自己的Q版头像到朋友圈(配合你准备好的话术)  。

如果这条动态在客户的朋友圈存活3天  ,就可以获得免单资格 ,3天后全额退款  。

不仅如此  ,届时客户还会获得一张头像特写免单券  ,30天内还可以免费画一张头像 。

此外  ,客户还能额外获得一张任意套餐5折券  ,有效期3天  ,可以自己用也可以给朋友用  。

这样执行下来 ,前期可以迅速的把客户数量积累起来  。这个活动后期也可以玩  ,但是要做一个限制  ,比如每天前30名可以有这样的福利  。如此  ,即能赚钱  ,又可涨粉 。

3、代理拓客

俗话说:“三个臭皮匠赛过诸葛亮”  ,一个人的能力终究是有极限的  ,而一群人的能量是无限的 。

如果你真的用心培养起了一个能持续出单的代理团队  ,那么即使不是躺赚 ,你也能很轻松实现被动收入 ,就像很多微商界大佬一样  。

最后说点心里话 ,赚钱有很多种方式  ,最主要的是坚持去做一件事  ,并做到极致 。每天持续的投入时间  ,从一点一滴做起 ,用行动力证明自己  ,量变终成质变 。不要只是想象而不去实践  ,不实践是赚不到钱的  。

作者:千益 公众号:快赚社群

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