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佛珠生意实操项目分享

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我从来都不是一个“好人”  ,整天挖空心思想要赚钱 。那么今天我就来聊聊自己曾经短期操作的项目  。那回到互联网项目  ,最多被人挂在嘴边的  ,就要数《百度竞价》了  。好 ,在看看这个段子般的操作项目之前 ,我们先了解一下  。什么是百度竞价? 比如说你百度搜索搜索一个词 ,“玩具”  。排名前几的且右下角带推广的项目  ,就是所谓的百度竞价  。

有的人笑了  ,这不明显的就是广告吗  ,为什么还有人点开?实际上 ,大部分网民名  ,都是十分无知并且小白的  ,他们根本区分不了广告和非广告  。在一般人的搜索习惯里 ,越靠上的搜索结果越容易吸引用户的青睐  。

好  ,那么贵如京东都投放的广告  ,我们该怎么玩呢?像一般我们做百度竞价的  ,追求的是绝对的高产出 ,也就是说  ,你投放1W ,最次要有2W的营业额 。那建立在这样的一个产品逻辑下  ,我们该怎么做首先 ,我们要保证一个足够的利润  ,那就是-成本够低  。还有 ,记住这几句话:男人要赚钱  ,女人爱美丽  ,小孩爱聪明  ,女人要健康  。这是我们做竞价产品的一个终极思路  。

那么要打造这个终极思路  ,我当时就联想到了一个产品  。-佛珠  。众所周知  ,南人玩玉北玩珠 。有在北方生活过  ,或者呆过的朋友们都知道  。北方的很多男人  ,都有把玩核桃  ,佛珠的习惯  。俗称“盘核桃  ,盘佛珠”  。而这样的一种习惯 ,起源于清朝的王公贵族  。因为当时北方物资贫乏 ,有钱人的玩乐  ,大多数是左手拎着鸟笼子  ,右手盘着珠子 ,核桃  。古时候判断贫富  ,就是判断你够不够“闲“ 。只有富人  ,才够”闲“ 。那么言归正传  ,我是怎么发现这个项目的呢 。按理说  ,佛珠 ,核桃这个传统文化的生意  ,北京名如报国寺  ,潘家园  ,都是文玩老友的重镇 。对于互联网行业来说  ,这个行业的切入点在哪里 。

我是怎么发现这个商机的呢?

首先  ,我来聊聊是怎么发现这个项目的  。众所周知  ,传统的电视栏目 ,是各大品牌  ,广告泛滥的重灾区  。我记得14年初的时候  ,观看央视财经频道 ,里面有一期节目 ,讲述”北京玩文玩的感觉和文化  。“

这个栏目每期30分钟 ,从各个形态剖析了佛珠  ,核桃之类文玩的案例 。而讨论佛珠的那期节目中 ,专门以“紫檀”“黄花梨”独立做了一期节目  。而其他的材质的佛珠  ,都是一笔带过  。于是当时我利用了百度指数  ,搜索”文玩“这两个词 。就算到今天  ,我们都可以发现 ,这个词是非常火热而且稳定的  。每日的搜索指数在1,439  。

好  ,那现在  ,我们从互联网的思维搭建起 ,也就是我提出的百度竞价四大维度  。什么词  ,怎么卖 ,卖什么 ,怎么投 。而实际上四大维度最重要的  ,就是什么词 。好  ,我们再搜索一个词 。“佛珠” 。好家伙  ,每日的搜索指数也在1,425  。都是上千级的搜索词  。这下可好  ,一时半会我还犯了迷糊呢  。

那现在我给大家提一个问题  ,如果我们做一个产品 ,是从“文玩”入手 ,还是从“佛珠”入手呢?

那既然是“什么词”  ,我们当然要从词的分析开始  。首先  ,文玩包括什么 ,它包括核桃 ,佛祖 ,菩提子  ,等等  ,甚至是玉佩 ,都可以归类为文玩的行列  。所以  ,大家选词的时候  ,一定要记住一件事 。那就是  ,选子类  ,不选大类  。因为百度的用户  ,都是通过搜索 ,来获取吸引的  。搜索“文玩”看到你广告的  ,或许对“佛珠”一点兴趣也没有  ,它有兴趣的有可能是其他方向的东西  。好  ,那初步的词语选好了  ,我们再来思考一下“怎么卖”  。首先 ,商业的本质  ,也就是电商和传统商铺的区别到底在哪里?在思考前  ,一旦我们做竞价  ,我们就要确定一个问题  ,我们所有的客户 ,是通过 。“空白百度”搜索进来的  ,从一个没有到一个有的关系  。在搜索前  ,这个客户是没有任何想法的  。

注意!是一个通过没有到有的关系  。

我在发现这个产品的时候  ,一直在思考 ,贵为样式财经频道  ,为什么做了整整十期节目 ,而且单独做了一个2期介绍佛珠的材质呢?

大家有没有发现  ,到年底的时候  ,各路电视媒体  ,网络媒体 ,都会播放很多关于外贸保暖羽绒服的新闻  。而此后的一周  ,全国各色五星级酒店  ,广场  ,就被各种外贸羽绒服展会给租满了 。我们再思考一个问题  ,这些媒体  ,如果没有费用  ,会平白无故的播放关于这方面产品的内容吗?

不会!

那这些钱  ,又都是谁给的呢?对了  ,没错 ,商家  。而钱不是资历很浅的商家  ,而是非常有实力的商家  。在央视等各色媒体播出后  ,全国各地的文玩展销会  ,开的就顺利成章了  。然而  ,真正驱动我开始做百度竞价“佛珠”这个产品  ,并不是因为央视媒体播了广告  ,而是  ,有做百度竞价的大佬已经在布局!稍微对百度了解一点的就知道  ,百度搜索  ,有一个下拉框  。好的  ,我们来做个展示:

大家搜索“紫檀佛珠”的时候  ,出现的第二条是什么 ,“紫檀佛珠怎么盘”  。没错 ,因为盘佛珠 ,或者说玩文玩吧 ,是一个比较小众而且专业的消费领域  。然而  ,当时我搜紫檀佛珠的时候  ,第二条显示的是  。“紫檀佛珠助财运“ ,第三条是“紫檀佛珠旺人气”  。大家设身处地的思考一下  ,我们首先抛开紫檀佛珠旺不旺财运的问题  。首先  ,你作为一个对紫檀佛珠完全不了解的人  ,你会去搜索“紫檀佛珠旺财运”吗?不会  。而这个问题  ,就很明显的 ,就是商家人为的找人做上去的  。那么佛珠戴的性别多数是哪个人群?-男人  。回到我之前提过的话“男人要赚钱  ,女人爱美丽 ,小孩爱聪明  ,女人要健康 。”而这个点  ,正是击中了一个非常透的一个点  ,男人要赚钱  。不然  ,为什么这位巨头先把“紫檀佛珠助财运”给做上去呢  。又是年初  ,又是所有企业开始发展的契机  ,有商家白白扔钱做节目  ,做广告吗  。因为之前的百度竞价  ,总是要我自己去包装概念  ,而这一次  ,有人先包装好了  ,当时我立即就意识到了这个机会 。“卖什么”这个结论也就非常清晰的得出了  。而佛珠 ,这个产品  ,也非常贴合百度竞价的原理  。低成本  ,高利润 。对  ,因为文玩  ,玉佩这一类的东西 ,是没有一个精确的价格呢!

无价之宝 ,无价之宝?

而这个因为被做的太多了  ,我们再来看看现在做佛珠竞价的 ,  。是的  ,已经把概念从助财运 ,助人气转换到“保证正品”  ,“质量非凡”了  。因为  ,在这个被培育了将近2年的竞价产品  ,所有的消费者已经建立了普遍对产品的认知了  。

好 ,那么聊完卖什么  ,当时很搞笑的是  。搜索整个百度 ,只有一家在做“紫檀佛珠“  。是的  ,只有一家  。

千载难逢的机会!

那么  ,当我看到了竞争对手的上出的”佛珠“  ,还有制作精美的页面 。我立即就意识到了 ,投放广告的大佬和贩卖佛珠的 ,是同一批人  。大家都知道  ,做百度竞价有一个很大的困难  ,就在于客户接待 ,譬如  ,客服在看中产品的时候  ,需要跟客服沟通”佛珠“的尺寸 ,材质  ,还有制作工艺 。包括还要设置400电话 。当然  ,准备好这些人手和电话  ,并不难  。

然而 ,有一个很重要的问题是  ,我不懂佛珠  。

对  ,我完全不懂 。

那么  ,什么形式能够将佛珠最快的卖出去  ,回收广告费  ,节约售后成本呢?那现在  ,我们来聊聊“怎么投”  。我当时做了一个测算 ,如果我要能够自己熟练掌握佛珠知识 ,并且能够培养出具有完整知识的售前客服  ,至少需要2个月的时间  。而按照做百度竞价的尿性  ,2个月时间  ,整个首页的广告都会被各个豪强给占满 。完全占满  。既然聊“怎么投”  ,那么我们来分析一下客户 。

-是不是大部分人都需要精通佛珠知识?

-大部分人买佛珠是为了干什么 ,带财运  ,带好运  ,带人气?

-买了佛珠以后  ,是为了彰显身份地位  ,是为了运气吗?

男人要赚钱  。我做了如下分析:

是不是大部分人都需要精通佛珠知识?-显然不用 。

大部分人买佛珠是为了干什么 ,带财运  ,带好运  ,带人气?-很大可能  。

买了佛珠以后 ,是为了彰显身份地位  ,是为了运气吗?-佛珠的单价并不高  ,在1000-2000之内 。

那么  ,最吸引客户的点是什么呢?

财运  ,好运  ,人气  。也就是说  ,超越产品的  ,心理属性  。

如果按照大佬们的策略  ,我首先得熟读古玩三百本  ,还得接触到职业玩佛珠  ,或者对佛珠有一定了解的玩家  。可如果这么做了  ,两个月时间过去  ,我就很难做到日赚1500这个神圣  ,而伟大的目标了  。于是 ,我当时围绕的都是小白用户的词  。“XX哪里有卖紫檀佛珠?”“XX牌佛珠是带好运吗?”

而我的页面一打开  ,首先第一段介绍  。XX牌佛珠  ,著名禅师开光 ,希望与你结缘 。其次第二段介绍 ,XX拍佛珠 ,选用上等紫檀  ,优质打磨  ,开光后  ,全部封存在佛袋里  。您购买前  ,请报上生辰八字  。;第三段写  ,付款后  ,我们的禅师将会随机发送一袋紫檀佛珠 ,与您结缘 。

这一次 ,我用了一个逆向思维  ,当所有的百度竞价产品都需要货到付款(有退货风险)的时候  ,我用了先付后发的形式  。

无疑  ,看到这个广告的时候  ,大部分消费者都会特别好奇  。XX牌佛珠到底能不能带来财运  ,人气  ,好运?

那这时候  ,百度知道上场了 。当时我请了2个初中文化的小妹  ,日夜二十四小时维护着百度知道  。而且  ,只维护一个词XX牌佛珠到底能不能带来好运  ,效果怎么样 ,XX牌佛珠能让人赚钱吗  ,XX牌佛珠是开过光的吗?

还是那句话:男人要赚钱  。

于是乎  ,在大佬竭尽全力投放了央视等各个媒体广告后;在大佬做出了自己的竞价页面后;三天之内  ,我也上线了我自己的页面  。一包佛珠1500  ,你如果不报生辰八字  ,不卖给你  。

对  ,不卖给你!

有着大佬的给我打广告  ,我等于是站在了巨人的肩膀上  ,轻轻松松的换了一种方式将这个具有千年文化的产品给卖出去了 。每天我只要卖出一包开光佛珠  ,净利润就有1500.因为  ,佛珠这个东西  ,成本无法估计  ,说句实话 ,真的紫檀用料  ,一串也在1500  。

很快 ,从每天一包 ,每天两包  ,到每天三包 。

我完成了从什么词  ,怎么卖  ,卖什么 ,怎么投  。的所有程序  。而这  ,仅仅是因为我具备了互联网思维  ,在电视上偶然看到了节目  ,从而操作实践的一个项目案例 。

后来?大家也知道中国人互相模仿的尿性  ,很快 ,一个词的单价就从几块钱涨到了几十块钱  。在浪潮最狠的时候 ,我黯然退出  。很高兴  ,今天一个日赚1500的项目分享给了大家  ,一个月的综合利润 ,轻轻松松3  ,4W  。做任何生意  ,最重要的是思维  ,具备了这样的一个“互联网思维”的思考体系 ,在任何生意上 ,都可以游刃有余  。

作者:Max狗个人微信号:Max1234566

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