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新手电商进阶:关于刷单哪些事儿 ,心得、技巧、体会

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估计现在很多人听到刷单  ,反感肯定多于好感;当然那些靠“刷单兼职”骗人的人自然功不可没  ,成功的污染了这块市场  ,而刷单的低门槛 ,易操作  ,更加深了人们对它的轻蔑;但笔者想说的是  ,咱们在做电商的 ,在网上卖货的  ,刷单虽然不会是你电商生意中的必须  ,但少了它  ,你肯定会倍感艰辛  。

刷单的重要性:

因为在淘宝这个平台  ,

流量方面:不管是淘宝SEO  ,还是小二活动报名  ,没销量、没评价就压根没你什么事儿了  ,关键词搜索不到你了  ,活动报名不带你 ,你就全瞎了;

转化方面:且不说销量什么的羊群效应  ,单说没评价或者因为产品和服务不足  ,带来的几个中差评就可以让你的顾客狐疑的不去下单  ,就连没销量这回事儿的京东 ,也有评论一说 。

没有刷单带来的销量和好评 ,想靠产品和服务质量活下去  ,老手都异常艰难  ,别提入门新手了  ,当然啦 除非你不靠淘宝的流量 ,或者相当自信自己的电商运营功底  。

总结一句话  ,想要扎根淘宝平台 ,依靠淘宝平台的流量赚钱  ,刷单几乎成了必须;不仅仅是你要流量  ,要卖货赚钱;淘宝小二还要靠刷 来完成类目业绩  ,阿里公司还需要靠刷来保证股价不下跌;前些日子还新闻报道过  ,1W多个淘宝店刷单 ,被处罚的只有89个  ,不足1%的比例 ,咱们心照不宣  。

刷单的普遍性:

其次  ,淘宝C店有600多W个卖家 ,真正赚钱的不足5%;天猫商城6W多个卖家里  ,不亏本的  ,不足10% ,而这加一起的15%中几乎有一大半是刷单的 ,为啥了?赚钱了 ,有流量了  ,为啥还冒着风险去刷单了?

高销量、好评多 前面说了  ,刺激转化很靠谱  ,淘宝SEO、聚划算等活动报名也很靠谱  ,但一旦停了刷单  ,销量趋势下降、淘宝搜索  ,类目几个热词的TOP位置  ,类目入口的TOP位置也  ,眨眼就歇菜了;

因为大部分店铺的主要流量来源还是自然流量  ,还是几个搜索入口  ,而销量权重一直是淘宝搜索排序里的重要因素  ,虽然官方没明说 ,但几乎是大家都心照的事儿 ,其次全5份的好评会影响DSR评分  ,也是会影响搜索和类目的权重排序  。

记得笔者之前还在运营天猫店是时候 ,认识一个卖男装裤子的老板  ,几乎男裤几个热词都被他店里两个爆款给包了  ,他每天坚持重点负责刷单 ,也好奇问过为啥?答案就三个字儿  ,不敢停  。

知道了刷单的重要性 ,知道了刷单的普遍性  ,那什么人、什么情况下非常需要刷单了?

1  ,新品上架的时候  ,乘着还有新品标示  ,拼命刷单增加店竞争力;

2  ,新店开张的时候  ,虽然淘宝暗地里有新店流量鼓励  ,但是没量的转化、引流都是扯淡的  ,你会在两心的C店买东西了?

3  ,DSR评论一片绿  ,产品和服务跟不上  ,被低评分太正常了  ,这时候不刷  ,奏是在等死;

4  ,打造爆款  ,没有爆款 意味着没搜索流量 ,没产品品牌印象;

5  ,产品测速 ,想知道自己的产品  ,顾客反映如何  ,刷单快速测试  ,到底行不行  ,刷几波就清楚了 。

知道要刷了  ,具体应该怎么刷了?怎么刷才安全靠谱了?

既然说到这里了 ,就简单分享下 ,笔者我个人比较推崇 ,是卖家互相之间的刷单  ,为啥了?

A  ,安全性(金额安全);

参加刷单被坑的几乎都在这项了  ,都想着什么代付不安全之类的风险  ,就提前支付  ,然后好评完了等卖家打款过来  ,但没个抵押、没个担保  ,一旦金额过大  ,一旦抵抗不了诱惑 ,拿了钱不刷直接跑路就再正常不过了 。

职业刷手尤其是这杨 ,刷单平台和Q群组织那么多 ,在你这里坑一把  ,换个马甲换个地方继续就是  ,代价和风险都太小  ,你想找麻烦都找不到地方 。

但都是卖家都不同了 ,俗话说跑的了和尚跑不了庙  ,笔者我知道的几个不错的刷单群  ,卖家、刷手都是备案的  ,刷手管不了 ,但卖家有店铺  ,人坑跑路了  ,店铺跑不了 ,不但再次刷单麻烦  ,而且店铺一旦被针对 ,生意多多少少受点影响 ,而且刷单这种见不得光的事儿  ,还没地方申诉 。

B  ,安全性(帐号安全);

有个很三俗的比喻 ,职业刷手的号就像是小姐 ,卖家刷手的号就像是情人;小姐因为要赚钱  ,所以频繁  ,不管是谁 ,有钱就行  ,“中招”的几率大的多;情人就不一样  ,没有赚钱的紧迫感和压力  ,只是义务、任务  ,所以安全性大的多  。

职业刷手的号你知道一天帮刷多少人了?测试帐号什么的  ,看似稳妥 ,但总会有所疏漏 ,那层薄薄的“套套”都不安全  ,更何况是同IP下的几个帐号频繁切换?

诚然 也有卖家帐号一天刷N多的  ,但那都是任务  ,完成预计的量就行 ,职业刷手就不好说了  ,就那么几个帐号 ,赚钱生存也没底线的  ,一旦生活压力大了 ,这个量就恐怖了 。

C ,圈子交流、贴心保障;

同是卖家 ,才确切的知道卖家刷单的细节、痛点;换句话说就是客户体验吧  ,因为自己也刷单  ,所以帮你刷的时候  ,更加靠谱和细致 ,职业刷手中的老手也会  ,但就跟路边按摩房的小姐一样  ,还没完活儿了  ,就在催你赶紧给钱结束(舟桑拿我幼儿园得的三朵小红花发誓 ,我是听别人说的)  ,忙完了你赶紧接下一个  ,赚钱还不抓紧?谁还管你安全?管你刷单细节?

其次就是圈子交流了  ,一个人埋头苦干  ,肯定不如在一个圈子里效果好  ,不说互帮互助  ,因为更多的是利益往来  ,单说信息流通性 ,没个圈子  ,单靠自身 ,信息闭塞、落后就再正常不过了  。

最后唠唠 刷单需要关注那几个点

阿里的股价下跌了(官方股东压力);

季尾以及时节如双十一(类目小二业绩压力);

季节性明显的产品  ,需要提前规划上线周期 ,刷单提前占市场总是没错的 。

成本方面:外面QT也好 ,Q群网站平台  ,平均一次刷单的成本在4-7块左右  ,自己根据量来提前规划下预算;

行业环境:类目TOP销量榜;链接:https://top.taobao.com/有了参考 ,偏也不会偏的太离谱  。

 

规划方面:根据自身需求如DSR评分  ,新品曝光等等  ,规划好刷单量、金额等等

刷单刷出来的销量和评论再好  ,终归是假的  ,能忽悠住新顾客  ,但“杀生”式的电商卖货 ,终不长远  ,分出精力做好产品和服务才是真正的王道  。

作者:雪言舟语

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