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我对付费社群的一些看法

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很多人问到 ,我也想建一个QQ群或者微信群  ,让别人付费进来!那我倒要问问了  ,你能给别人提供什么?你如何让别人认同你这个群也好  ,圈子也好 ,社群组织也好?

其实在移动互联网时代 ,付费社群必定会火  ,为什么这么说呢?大家想想  ,在微博和微信还没有的时候  ,大家如果想让别人关注你是非常难得  ,上报纸上杂志上电视  ,这些成本是非常昂贵的  ,那个时候大部分人是没有舞台机会的!

随着微博和微信的兴起  ,很多人就可以站出来表现自己 ,不管是自嘲还是专业  ,都可以作为一个小的自媒体  ,不管是这个自媒体有10个人还是1万个人  ,在你的地牌  ,你就是跳舞者!所以 ,我们应该感谢微博和微信给我们带来的机遇  ,感谢互联网!

我是从大二的时候真正接触互联网  ,这些年是尝到甜头的  ,大二到大四三年我通过互联网赚取了第一桶金  ,所以我知道  ,如果没有互联网  ,像我这种农村娃娃在大学最多就是发发传单做做家教!

随着信息的越来越透明  ,舞台越来越传播  ,有思想有技术的人开始活跃于微博和微信  ,而社群的概念也慢慢渗透  ,从免费到收费 ,从几个人到一群人  ,从凑热闹到整合资源  ,这些都是在进步 ,做设计的弄了设计群  ,做营销的弄个营销群  ,做程序的弄个程序群等等  ,为什么各种各样的群这么多  ,付费社群还是不是那么简单呢?

我觉得付费这种模式是一个好现象  ,商业化在很多领域都是必然趋势 ,正面看待、拥抱变化  ,可能带来意想不到的收获  。

一方面  ,付费是筛选会员的方式  。可以挑选有决心、有魄力的会员  ,组团取暖  ,共同发展  。

另一方面  ,会员的付费  ,能帮助社群的老大获得价值回报  。进而保证社群老大升级服务 ,更专业、更专心地为会员带来持续的高价值 ,实现良性循环  。

对此 ,我想谈谈自己的一点看法  ,会员加入付费社群的决定因素是什么?

为什么要谈这个话题呢?因为不可否认的现实是 ,大部分网络人  ,都在苦苦思索如何找到属于自己的盈利模式 ,要么是拉流量销售产品、要么是做自媒体付费社群、要么是为网站拉流量  ,等等  。当然也有人是为了维护朋友圈  ,纯属个人兴趣、无欲无求  ,则不在讨论之列 。

对于准备做社群服务的自媒体人  ,必须好好研究一个问题:潜在用户如何看待付费社群?如何判断自己能够提供相应的价值?我们从“潜在会员看到付费社群的反应”角度入手  ,来研究对加入付费社群的影响因素  。

对照以下5大因素  ,有心经营自己付费社群的自媒体人 ,可以以此来衡量是否到了收费的阶段;而蠢蠢欲动  ,准备加入某个高大上付费社群的朋友  ,也可以以此作为判断标准  。

反应1:他是谁?

自媒体人提出收费服务的时候 ,“产品”的核心其实就是自己  ,包括专业能力、人格魅力等 。若是没有这个标签  ,别人就会一头雾水  ,这人是干啥的?

付费社群的核心和能量根基  ,在于圈子的组建者或价值提供者 ,他的个人品牌和形象是别人第一要考虑的  。

举个例子 ,马云现在要组建一个圈子  ,无论什么主题  ,都会有人挤破脑袋参加  。为什么?个人品牌号召力太大了  。

反应2:他能提供什么价值?

产品和服务的本质 ,是传递一种价值  ,能够解决别人的实际问题或者困惑  。没有价值  ,就没有价格  。如果是一个写作团  ,那社群老大提供的核心价值 ,是教别人写作的技巧和方法  ,并给予耐心细致的辅导  。附属价值  ,在于认识高能量的人  ,受到正面的影响  ,站在巨人的肩膀上看世界 。

把经验和方法传递给别人 ,也是一种稀缺的价值 ,这也是目前一部分收费自媒体的操作方法  。

总之  ,价值是收费的实力基础 。有了金刚钻  ,才敢揽瓷器活  。

反应3:这个服务是我需要的吗?

一个体形健美身材苗条的帅哥 ,面对世界上最神奇的减肥新药  ,他也会无动于衷  ,原因是该产品对他来讲  ,没有意义  。价值必须匹配  ,才能称之为价值  。当然  ,让帅哥买了送人另说  。

让别人接受你的产品  ,必须要考虑到 ,产品价值与客户是否匹配  ,客户是否需要这样的服务  。

反应4:他跟我关系怎么样?

信任关系  ,也是决定成交的关键因素  。

成交是建立在信任基础上的  。乔吉拉德销售汽车几十年 ,前期他是通过不断的与客户接触  ,才能获得客户的信任 。到了后期  ,别人脑海中已经形成标签了  ,他(乔吉拉德)就是销售汽车的  ,他就是最专业的 。因为专业  ,所以信赖  。因为信赖 ,所以成交  。这是情感因素 。

对于信任关系  ,有两种方法建立 。要么主动建立了信任关系  ,要么有其他人的信任背书  ,二者必得其一  。

反应5:多少钱?

凡事要落地  ,潜在会员是否拥有相应的支付能力?

把这一条排在最末尾 ,是因为无法衡量这一因素的比重 ,金钱对每个人的重要性难以判断 。

也可能是决定性的  ,也可能时无所谓的  ,更多的取决于受众群体的收入水平  。

付费社群是个新兴的事物  ,这代表着真正的价值越来越被人所认可  。拥抱这一变化的先行者  ,会走在前方  ,并引领众人  。

作者:晚睡的笨鸟 QQ/微信 1330533000

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