微信营销骗你没商量,营销培训你听了吗?
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微信营销是不是谁都可以做 ,是不是发给微信 ,转个文案就是微信营销 。或是听了某些营销课程 ,把某某案例拿出来 ,演示一遍 ,看着别人的粉丝那个狂涨几万 ,几十万 。对此营销课感激不已 。结果自己回来一实战 ,原来这一切都是骗人的 。
以下是团队实战经历 ,实打实的实战 ,实打实的数据 ,你真的相信粉丝疯长吗?
1、做线下微信营销 ,注定你的营销成本降不下来 。
本次线下活动选择周日 ,策划了近一周 。联系了活动场地 ,确定了活动人员 。
周日人流量大 ,日子也挑的比较好的天 。正好有商家开业 ,各种活动不断 ,那天的人流量很大 。
人员配置10人 ,包括出动宣传的和留着公司看后台数据的 。全部公司内部人员 ,没有请兼职 ,都是希望大家奋力去做 。活动产品提前一周进行了采购 ,各种旌商商城品牌产品 ,20、50、100元的 ,各种东东 ,免费送的 ,准备了大概五百来份 。
做了展架、大大的kt板二维码、A4全幅二维码、宣传单带二维码、美女手上二维码等等 。总结下:粗略计算下当天花费包括:人工+吃喝+赠品+宣传品+场地+其他=12000多 。
实际获得公众号增加粉丝数不够100 ,这个营销成本就是这样 。
2、线下实际扫码的人真的比较少 。
现在微信公众号已经开始疯长了 ,是人都可以申请公众号 ,人手一个 ,你觉得有多少能够被关注 。你说说你自己关注了多少公众号 。
线下实体走一圈 ,家家门口都贴了一张 ,关注送豪礼 。
这个就像门牌一样了 ,好像家家都应该有 ,所以大家也就不在意了 。大东莞还是比较热 ,我们的4大美女顶着烈日派单 ,派礼品 ,挥汗如雨 ,但是收效甚微 。人们普遍不愿意扫码 。
总结下:礼品愿意拿 ,扫扫就算了 ,问他为什么 ,公众号太多 。
3、宣传地区、时间选择很重要 。
我们宣传失败 ,愿意可能也是我们坐落在大宁这种小地方 ,人群文化结构还是不及大城市 。时间上我们选择在早上10点开始活动 ,人们开始出动购物 ,走走停停 ,偶尔来了 ,都是看热闹 ,而且当天烈日当头 ,停下扫码这个事还是有些难 。
就这样坚持到差不多中午1点多 。下午继续 ,结果在整个区域开车转了一圈 ,回到公司停留 ,人们都在睡觉觉 ,看来周日大家不爱出门啊 。
入傍晚 ,全体出动 ,人多了起来 ,跑去一个没有提前预约的地方设点 ,结果被驱赶 ,宣传不易 ,且赶且快走 。
又重新回到原始宣传地 ,继续宣传 ,没想到宣传效果比白天稍好 ,虽然累 ,但还是坚持 。
估计晚上人们已经在休闲放松了 ,目的性比较低 ,所以容易接受我们的攻势 。
入夜一直到伙伴们都受不了了才打到回府 ,感谢大家 。
4、你能为客户提供什么 。
虽然能提出这一点 ,但是我们还是没能解决这一点 。公众号没特色 ,就很大众化 ,用第三方的也不表示你不同 。
微信公众号像个客户管理系统 ,你做它的时候 ,就应该想到用它来干嘛 ,怎么干 ,干着有没有劲 ,干着爽不爽等 。
不要想着用它来营销 ,它是一个管理工具 ,用对它 ,才能事半功倍 。
总结:
技术宅们在你听课时所做的事就是让你能快速掏钱 。那些粉丝啊 ,数据啊 ,暴增 ,你确定你真的相信 ?微信营销需要系统规划 ,不是听了一节课、三天两夜课、不花钱你就可以去做的 。微信营销不是不可以 ,
做好你的公众号服务 ,是需要系统策划、时间的 ,不要随大众 ,还是想想自己的特色 ,再去执行 。
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