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口碑营销的技巧

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今年7月份我买了一本韩寒《独唱团》杂志  ,当事同事的推荐让我有了买这本书的冲动  ,各个网站都疯狂的推荐着  ,大网站表现一种“一书难求”的景象  ,小网站复制粘贴着本书的各种评价  ,博客都在“秀”着这本书 ,导致我冲动的点了下鼠标  ,13块钱出去了  。我想这也就是口碑营销的魅力所在  。

口碑营销主要靠互动

黑莓手机有个故事 ,大家一起去南极玩  ,所有的手机都没电了 ,只有黑莓还有电 ,这些都是大家感兴趣并容易让用户更多口口相传的东西 ,同样的道理  ,以娱乐化的手法去演绎你的网站特色  ,比如郭吉军当时推广导航站时  ,用了大量的QQ表情  。

口碑营销不仅存在于商品的购买行为 ,很多网站都在利用口碑营销做推广  ,觉得做口碑营销最根本的东西还是“互动”  。假如你有一个网站  ,想要更好的推广它 ,可能很多想法都很好  ,每篇文章也很好  ,但效果不大 ,你的推广就到此为止了 。帮助用户解决问题  ,怎么帮他 ,这个过程不是终极目的  ,你的目的是结果  。看完你的文章会有什么想法  ?然后再进行第二轮、第三轮的推广 ,转起来  ,你要想办法要让用户跟你互动起来  。

炒作是为了告诉大家你还活着

口碑营销最常用的手法就是“炒作”  ,比如到底是通过娱乐方式还是事件的方式去炒作它  ?你一定要知道你所针对用户的兴趣所在 ,你不能自己想做什么就做什么 。

对于生命周期如此短暂的网站  ,如果很久都没有消息  ,我们就会猜测  ,这个网站是不是快不行了 ?所以  ,炒作最大的作用 ,就是为了告诉大家:你和你的网站还活着  。如果说炒作是为了提高网站点击量 ,那就贬低了炒作的作用了  。见过很多大型网站  ,人尽皆知  ,但还是要时不时的搞点风波出来炒作炒作  ,就连张朝阳、马云都要时不时在人群中制造点各种话题 。他们显然是在告诉大家:我和我的网站还活着 ,而且活得很好  。

影响有影响力的人

“影响有影响力的人”  ,知名IT网站donews把这句话作为网站宣传口号  。这里说的有影响力的人 ,他们也就是“意见领袖”  ,其实我们每一个网站都能找到一批“意见领袖”的用户  。鼓励这些“意见领袖”说出他们对网站的看法  ,写出他们感受  ,让更多的人参与进来  ,进而影响后来的人 。

要有人帮你

如果在好的口碑营销手法没人帮你  ,没人去后续做互动维护  ,就会失败  ,比如和我烧网告的大博客计划 ,前期在独立博客界宣传的效果还不错 ,一些门户网站也有转载此事  ,但在后期传播这个计划时  ,发现只有你一个人在做 ,没有很多的人支持你  ,那么你的声音很难被放大 。所有  ,一定要保证你的渠道后续服务都跟得上去 。

总结  ,网络上关于口碑营销的技巧有很多  , 无数前辈都教导我们做人要低调、做事要高调  ,保存高风亮节都和稻光养晦 。但互联网本来就是个眼球经济  ,需要的就是看客和关注 ,这一行不同于制造核武器 ,要到戈壁滩去默默研制  。既然入了这一行  ,就要高调炒作  ,更要踏实做事  。