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盘点我做DSP信息流投放的血泪经验!(原创升级版)

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这篇经验分享并非与大家第一次见面 ,此次重新见面  ,文章针对近来信息流广告的变化情况做了相应的更新  。
 
笔者有幸参与公司的一款重度游戏推广  ,推广以来市面上主流的DSP平台都投过一番 。今天就零零碎碎地讲讲各个DSP平台的特点以及用户质量  。需要提前说明的是  ,文章的观点仅限于各个平台的iOS流量  ,并且是基于本人投放的游戏数据表现进行的评价  。不同行业甚至不同游戏在各个平台投放的数据表现也可能不一致  ,欢迎有与本文不同观点的艾豆进行讨论 ,撕逼勿扰  。 
 
一、广点通
 
广点通是个让人又爱又恨的平台 ,推广到一定阶段会出现瓶颈期  。总结来说就是  ,iOS有量  ,但是iOS的量需要抢  ,成本会持续飙高;用户的活跃好 ,但是付费能力欠佳  。
 
广点通的主要流量来源是QQ空间  ,QQ空间的日活毋庸置疑是不错的  ,笔者的游戏投放广点通  ,几百兆的游戏包  ,巅峰时期iOS日激活可达3万  ,到现在投放了比较长一段时间  ,日均激活仍有1000 ,量级是别的平台不可比拟的 。如果cpc竞价还是难有量的话  ,建议试试新的ocpa竞价的模式 ,opca单价高时 ,容易抢到量  。笔者推广的游戏  ,在ocpa出价到70-80时  ,一般都能有500+的激活  。
 
但是  ,广点通的成本比较难控制  ,游戏行业iOS的流量竞争加剧  ,从今年的三四月份起  ,广点通平台的平均ecpm值到现在9月份就增长了快1倍 ,这对于广告主来说  ,就是在广点通抢量的成本一直在飙高  。说起来一把辛酸泪  ,我们广点通的成本从巅峰的10块以下的激活成本  ,到现在是80+  。
 
另外一个就是广点通的用户偏低龄化  ,这个大致想一下也知道 ,现在身边玩QQ空间的大部分是22岁以下人群  。特别是寒暑假  ,学生放假  ,低龄用户占比会更大 。这部分用户的付费能力欠佳  ,但是在游戏中的活跃度较好  。
 
广点通平台还有一个特点是 ,好的热门IP同名改编手游  ,追星风潮盛大 。以及QQ游戏大厅上一些经典页游改编的手游  ,如拳皇类产品  。腾讯系的游戏更好推  ,腾讯内部的平台相互洗流量  。
 
还有一点就是  ,广点通的平台切忌关停账户、暂停投放 。暂停投放对账户的影响非常大  ,暂停一次很有可能就会让账户到万劫不复的地步  ,系统分配的流量以及流量的质量度都会受很大影响  。
 
推广到一定阶段广点通会让人感到非常尴尬  ,有量级  ,但是成本难以控制  ,回收速度跟不上的时候  ,该怎么办  ?食之一点味 ,弃之可惜  。那到底要不要继续投 ?我们反正投  ,建议你们都别投了(把量留给我们 ,没有竞争就没有伤害  !  !  !)  。
 
 
今日头条笔者总结来说 ,就是一个不值得花费太多精力  ,付出和产出不成正比的平台  。非常看重  ,不断优化 ,但是结果往往令人失望  。
 
首先  ,今日头条的ios抢量实在是太难  ,可以说ios的量几乎没有多少  。起量实在是太难 ,笔者家每天上新计划  ,上新素材  ,最好的也就是一天300激活这个水平  。另外笔者家还投放过今日头条的cpt购买的开屏  ,信息流GD这些资源  ,按固定曝光购买  ,成本也是让人瞠目结舌  。感觉今日头条过度商业化  ,本身的流量撑不起这么多广告投放 ,导致量小 。
 
虽然今日头条量小  ,但是蚊子腿细也是肉  。今日头条怎么优化呢  ?今日头条的素材点击率很关键 ,直接决定了流量的分配  。如果账户广告计划的点击率一直处于低的状态  ,就需要提高cpc出价抢量  ,系统给量后  ,放大流量点击率又会进一步下降  ,又会需要提高出价  ,陷入一个死循环 。如果账户一直处于一个低点击的状态直接影响了账户的质量度 ,新上的广告计划  ,系统也会默认你的点击率很低  ,给的量很少 。
 
所以笔者是建议  ,今日头条点击率低于0.8%的素材  ,看下转化率  ,转化率不行可以直接关了 ,如果转化率可以的话可以试试提高出价  。高点击率的素材  ,转化率差的  ,是坚决需要关掉  ,没有任何作用只会花你的钱  ,给广告平台作贡献  。还有一个是  ,可以试试内涵段子的gif的广告位  ,转化还不错 。
 
还有一个想吐槽的是  ,今日头条的系统很诡异  ,感觉从今年5月中旬开始  ,会出现莫名奇妙的bug  ,难以言说只可意会 。后台的下载完成数莫名其妙的多  ,后台下载完成数到实际的激活  ,转化率低于10%的情况笔者家也是有投出来过  ,至今没找出问题所在;有时候素材点击率高的  ,突然爆量  ,一两个小时默不作声烧掉几万块  ,需要随时看着  ,或者设置预算上限  ,不然一不小心钱就烧没了;换了新后台以后也莫名奇妙的没量  。反正种种  ,都是离奇事件 ,只能说仔细盯住后台投放端  ,不然吃亏的可是自己 ,出事了只能含泪写辞职信  。
 
说了这么多吐槽今日头条的话 ,大家可能会有疑问  ,这么不好的平台那大家为什么还如此痴迷 。那是因为它的用户付费好啊 !  !  !有什么办法呢  ,今日头条虐我千万遍  ,我待今日头条如初恋 。今日头条的用户只要你抢到了  ,付费能力绝对是杠杠的  。所以大家还是擦干眼泪  ,打开后台继续操作吧  。(以上吐槽仅基于个人投放经验  ,也有很多朋友在这个平台投的不错  ,见仁见智)
 
三、UC头条
 
对比今日头条  ,UC头条可真是一个让人省心的宝宝 。iOS有量  ,成本可控  。系统相对简单  ,稳定  。但用户付费  ,稍次于今日头条  。
 
可能很多人会说UC头条安卓用户占比大 ,iOS没量  ,但是我们投出来的事实告诉我们  ,iOS有量  ,有量  !并且后台相对简单 ,很稳定 。只要一条计划投出来了  ,就可以高枕无忧 ,素材退化周期很长  ,同样的素材用一个月都问题不大 ,成本也可控  。笔者投放的游戏  ,之前UC头条基本都可以稳定在日均700的激活  ,成本可空 ,浮动不大  ,但是ROI会次于今日头条  。
 
听小道消息  ,下半年UC头条系统稳定性大幅提升  ,流量稳定 ,用户质量也有提升  ,待大家验证  。
 
UC头条的系统虽然稳定 ,但是不讲道理  ,跟广点通一样  ,切忌暂停投放  ,不能关停账户  。账号累计的消费越高 ,权重越高  。一旦关停  ,系统判定账户差  ,直接打入冷宫 。笔者已经踩了两次坑  ,第一次重新开启后  ,账号从前面说的日均激活700左右 ,直接到激活100以下  ,成本100+  ,还有一次重开后从一天300左右的激活  ,又到100以下  。不说了 ,都是泪 ,我先去开个新户  。
 
四、智汇推
 
智汇推笔者家的游戏一直没投起来  ,没量 ,成本也比较难控制  。究其原因可能是包体太大  ,好几百兆  。
 
在投之前听过很多代理说  ,XXX家的游戏智汇推每天有1000多的激活  ,XXX家的游戏在我们家投的  ,每天都消耗好几万  。实际投出来 ,发现童话里都是骗人的  ,智汇推可能会合适一些休闲游戏推广  ,包体比较小的 。
 
笔者家的游戏智汇推没量  ,一个原因也是智汇推的素材难以把控  。偏宣传图类型的素材投出来转化成本高  。但是游戏场景图又难以过素材审核 。投放5个多月了  ,至今没有找到一个素材的方向  。哪位好心人有成功经验求教 !  !
 
虽然没量  ,但是智汇推的用户付费能力很好  ,投放的回收很好  。建议是在成本可接受的范围内收量  ,不强求要量  。
 
五、联盟流量三巨头Inmobi/Glispa/Mobvista
 
这里不作admob的评价  ,笔者家的游戏admob没投起来  ,成本高  。重磅推荐  ,InMobi/Glispa/Mobvista三家联盟流量平台  。量级大  ,成本可控  ,用户质量高  。这三个平台都属于联盟流量商  ,集合了很多大中小app的流量  。
 
InMobi有一套自有的cbp竞价模式  ,按照cpa出价进行优化  ,CBP=CVR*CPA出价  ,cvr指点击到激活的转化率  。广告主出一个可接受cpa价格  ,系统根据回传回来的激活数据计算产生的点击到激活的转化率  。Cpa出价固定式  ,转化率越高越容易抢到量  ,因此InMobi的投放需要随时关注点击到激活的转化率情况  。一周需要更新3-5套素材  。
 
Glispa和Mobvista是属于按照固定价格采买  ,平台收到下单需求后 ,将需求发布给下线的联盟渠道商  。因此价格是固定不变的  ,只需要广告主根据流量情况 ,和回收情况  ,决定采买价格提高还是减少  ,以及及时反馈数据给平台 ,便于下线渠道优化  。
 
联盟流量  ,不同的产品投出来的结果差异很大  ,建议是都可以做尝试 ,选择合适自己产品的平台推广  。
 
六、海外视频渠道Vungle/unity
 
两个平台的流量都来源于  ,一些单击或者网游的插屏广告  ,以视频广告为主  。有量  ,但是用户质量见仁见智  。
 
也是后台按照激活出价 ,系统会根据分配的展示到最后激活的转化率+激活出价两个参考因素  ,决定流量的分配 。如果是转化率低  ,可能被分配到的就是一些平台的低质用户流量 ,付费情况会糟糕  。因此也是需要随时关注转化率  ,提高广告计划竞争力 。
 
建议也是可以做尝试投放  ,根据自己产品投放的结果  ,决定是否继续投放  。
 
七、电商抢量特殊时期
 
最近双十一 ,电商行业抢走了大部分量  。笔者投放的平台中  ,今日头条流量波动比较大 ,账户流量明显跟大盘的流量  。广点通流量依然坚挺  。
 
小清新分割线以上  。文章观点基于笔者亲身的投放经验  ,不具普遍适用性  。如果有不同看法  ,欢迎评论区留言探讨  。
 

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