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APP推广运营经验:APP推广的3大误区,新手必须知道!

主流应用商店的应用数以万计  ,一个新的APP想要脱颖而出  ,绝非易事  。作为广告代理公司  ,接触很多CP  ,在帮他们推APP时  ,遇到过很多问题  。现把推广过程中  ,几大误区罗列出来  ,希望能为大家产品推广献一些微薄之力 。
误区一:新品投放渠道过于狭隘
新 品前期推广有两大主流渠道 ,一是通过自主参加应用市场免费活动提高曝光  ,另外一种则是通过付费渠道推广  ,付费推广主要以CPA、应用市场形式获取用户  。虽 然现在CPA的量主要来自网盟、各SDK平台的banner插屏、push积分墙等量  ,但是作为手机用户 ,通常对这种广告形式很容易产生反感  ,自然 CPA的投放质量也会受到客户质疑  ,用户留存、使用时长等往往很难达到CP满意度 。
我 在沟通中发现  ,很多新产品在推广时不会尝试360手机助手点睛、百度手机助手、小米、华为等用户质量高的应用市场  ,甚至连像机锋、木蚂蚁豌豆荚等二线应 用市场都鲜少涉及  ,而这些市场恰恰对于控制预算  ,降低激活成本有着非常积极的作用  。很多CP容易在CPA里蒙头摸爬滚打  ,很容易犯上选择困难症  ,患得患 失  ,这种情况对于推广尤为不利  。推广渠道首先就讲究的是全面  ,然后才是精准 ,只有以点带面 ,串联起来 ,才能实现好的效果  。
误区二:推广前期 ,应用市场严苛考核新增用户
坦 率的说  ,有些CP生来就不喜欢CPA  ,而是更愿意尝试主流市场的CPD、CPT、CPC等形式 ,认为只有这样才能够得到优质的用户  。这种选择虽然有一定的 前瞻性  ,但对于新品来说  ,很多CP尝试这些形式时  ,往往通过考核该渠道的短期内的新增用户和留存来看是否达标 ,一旦短期成本过高  ,就武断放弃该形式  。这种 做法在我看来是不可取的  。
我 之前曾经接过一个教育类产品客户 ,通过投放可可商店来推广 ,第一天花了5000元  ,带来600个新增用户 。但客户觉得成本高 ,之后再没投放  。需要注意的一 点是  ,在投放之前  ,该APP每天只有50个新增用户 。以性价比而言  ,5000元的投资换来新增用户的翻倍上涨  ,这无疑是值得的  。如果坚持下去  ,效果也许会 更好  。后来该客户要求又投放百度手助CPD ,但是一段时间后发信啊用户留存为30%左右  ,又再次放弃了百度  。
在这里我想说的是  ,作为一个不断更新的新品  ,本来就需要一个市场逐渐接受适应的过程  ,各渠道市场提高产品的曝光也需要循序渐进  ,必须以发展的眼光来看待未来的前景  ,单纯在短期内考核留存等无疑是短视的行为  。
误区三:无法正确评估效果类平台
像 今日头条、新郎扶翼、广点通等精准效果类平台  ,后台遵循的计算方法为eCPM=CPC*CTR*N  ,广告质量度取决于素材的点击率以及历史投放过程中累积 的质量度  ,因此  ,点击率越高的素材或历史投放质量度越高的订单  ,获取曝光的机会越多 ,且在相同曝光前提下  ,点击成本越低  。
令人遗憾的是  ,很多CP往往不能把握这类平台的节奏 。
第 一次测试性投放后  ,没什么效果就断定该平台效果差  ,不再投放  。**拼车软件是我现在服务的客户  ,从4月初至现在 ,每月他们在今日头条的投放不低于50万  。 像众多产品一样  ,该产品刚开始投放今日头条时  ,消费上不去 ,且激活成本有时会达到三四十元  。当时客户基本快要放弃了  ,但是客户觉得一定是哪里出了问题  。
然后我们优化素材、文案、提高出价  ,使广告尽量有更高的展现机会 。这时消费上去了  ,且激活成本在降低  。后期调低出价 ,激活量、激活成本使客户非常满意 。所以类似精准化平台  ,切勿急躁  ,接受前期效果差的结果  ,遵循规则  ,分析原因  ,会有好的结果 。
一般来说  ,有两种常见类的错误评估预期 。一个是听说其他应用投放某渠道效果差 ,自己也不敢轻易尝试  。这也是笔者听过很多产品不敢轻易尝试新渠道的最多的理由 。比如粉丝通  ,目前投放几款大学生的产品效果非常好  ,且一直在续费投放  。
但 当笔者给另一大学生产品推荐粉丝通时  ,CP说某某家(某某家产品和这个产品不是同一类型)投放的效果就不好  ,我们不做  。需要强调的一点是  ,不同行业不同种 类商家的产品投放效果完全不可以一概而论  。同行业的产品在投该渠道  ,竞品也在投 ,如果他们效果不好  ,干嘛要做呢  。所以一些渠道的用户符合自己产品用户特 性  ,不妨做一些尝试 ,毕竟现在产品上量不容易  ,该把握的要把握  。
第 二是到处询价  ,拼返点 。到处询价  ,这应该是CP投放媒体时  ,一定要做的事  。结果代理公司为了得到客户 ,无节操的拼返点 ,拼的你死我活 。但是现在根据经验来 说  ,现在稳定服务的客户 ,真心不是靠拼返点得到的  ,更多取决于专业素质 。因为代理公司只能从媒体那得到微薄的利润  ,为了给客户提供更好的服务  ,代理公司需 要聘请优化师、媒介策划、素材设计等人员 ,这都是公司成本  。
如 果微薄的利润都给客户  ,那么这些人员服务客户往往就会消极 ,因为干的不爽呀  ,挣不到钱干嘛卖力  。之前有个客户投放广点通 ,要高返点  ,所以放弃了这个客户  。 客户从另一家给高返点的公司开通了广点通  。结果后期效果不好  ,该代理公司也拿不出好的优化策略  ,客户想转其他公司  ,但是转户流程较繁琐  ,结果现在广点通就 放弃了  。
所以  ,什么样的价格就会有什么样的价值与服务  。在考核价格的同时  ,CP更多的应该考核代理公司优化能力  ,不能纠结于区区的返点 ,毕竟做出效果才是硬道理  。
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