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          社群运营:提高社群活跃的2个技巧!

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          但是大部分人建的群面临着最大的困境 ,如何保持群活跃  ,如何不让群死亡 。网上搜索了非常多的教程 ,红包发了一个又一个  ,总是抢完就没了;各类活动每周都在搞  ,参与的人却越来越少;天天签到打卡  ,签来签去都是那几个老面孔  。

          怎么办 ?

          如何让社群活跃 ,如何让社群持续活跃  ?

          第一招:明白为什么搞社群

          关于搭建社群 ,大多数人的做法是怎么样的  ?

          直接拉一群熟悉/陌生的人进群 ,然后在群里讨论问题、聊天、发红包等  。然后寄希望于人与人的自我链接  ,希望群能发挥出价值  ,希望可以收割  。

          显然不行  。这样的群运营一段时间  ,你会发现运营者很累  ,浪费了非常多的时间在其中且又不能停止  ,否则就是趋于沉默  ,沦为死群  。

          社群是有了QQ ,有了微信  ,有了知识星球后才出现的新玩意儿吗  ?不是的  。社群一直存在 ,存续了几千年了  ,而QQ、微信、知识星球等不过是社群的互联网载体  。我们把同事拉到一个微信群  ,这就是建立了一个新社群了吗 ?显然不是  。无论这个群存不存在  ,我们的同事关系已经存在了  ,微信群只不过是这种关系的载体  。

          而大多数人要搭建的社群 ,是基于0社交关系下  ,从0开始搭建一个社群 ,并培养出社交关系、建立链接、发挥价值等的社群  ,而不是为已有的关系寻找一个载体  。

          如果你要创业  ,你首先需要有一个点子  ,并想办法把点子变成产品 。你不会直接招个产品、技术、运营 ,然后找个投资人跟他说  ,老板我要创业 ,我不知道要做什么但是我就要创业  !你信不信会被赶出门去  ?

          前几年融资环境大好  ,很多人拿个PPT就能融到钱  ,但人家至少有个PPT  ,PPT里有个想法啊 。这就是创业的根  。

          上面这个道理你明白  ,但是当你在搭建社群的时候  ,却经常忘记了这点  ,一个社群的根是什么  !你以为拉人进微信群  ,然后群里负责一下制度  ,接着让他们自由发挥就好  ,这就是一个社群的雏形了吗 ?并不是  。我们要明白  ,社群并不存在于微信(QQ、知识星球)中 ,这些只是社群的载体 ,社群只存在于人与人的社交关系中  ,存在于人的心理  。

          如何搭建好一个真正的社群呢  ?这其中的关键点在哪里呢  ?

          好的社群需要他的“根”  。这个根就是社群的基础  ,是你的社群区别于其他社群的核心竞争力 ,也是后期运营的基础  。

          这个根就是社群的“同好”  ,是所有社群成员的共同愿景 。因为我们的最终的目标是为了通过某种愿景把大家链接在一起 ,而不是利用微信把大家聚集在一个群  。

          说到这里  ,很多朋友加我微信后  ,都问我是否可以进群  ,有什么门槛  ,但是其实我还没有建群 。因为我不知道这个愿景是什么 ,因此我迟迟没有动手  。等这个问题想通 ,我肯定会开始着手处理社群的事情 。

          上了讲了很多  ,总结一下其实就是一句话 。搞社群  ,我们的目标并不是“拉一群人”  ,而是为了“某个愿景  ,然后拉一群人一起干”  。社群的本质就是:聚一群人  ,干一件事  。

          我之前为了减肥和朋友一起建了一个运动群  ,那么我们建立其实并不是“运动爱好者交流群”  ,而是“3个月  ,一起瘦身20斤”这么一个群  。

          又或者说你加入了“某某电商内购群”  ,本质上这个群是“一起来薅便宜货”群  。

          我们现在很多建群  ,都在聚焦如何找一群人  ,却没有考虑一起干什么  ,这样的群 ,无法长久  ,且运营太累 。

          那么如何寻找一个社群的愿景  ,并且通过愿景来凝聚社群成员呢  ?

          社群的愿景  ,都源于某种“痛点”  。

          上面提到的运动群  ,痛点是胖 ,且减肥难;内购群的痛点是低收入人群爱占小便宜的人性 。再比如大名鼎鼎的秋叶PPT社群 ,出发的痛点源于太多人吃了不会PPT的亏  ,想要学好PPT  。而知识星球内的生财有术社群  ,痛点则源于大家对财富的追求且不知如何操作 。

          因此 ,在搭建社群  ,寻找社群的“根”的时候  ,要从痛点出发  ,自己想清楚然后告诉社群成员:我们参与的这个社群  ,是为了一起获得什么  ,一起改变什么  。

          通过我们在一起这个事实  ,来改变这个“痛点”  ,来达到这个愿景  。

          通过这样一通分析下来  ,我们现在了解了搭建一个社群的最关键一步  。

          找到一个痛点  ,延伸出一个愿景  ,聚集一群人  ,搭建一个社群 。

          比如你是一家女装淘宝店的老板  ,现在为了增加复购、提升用户粘性  ,要把老用户拉个群 ,搞个社群  。那你该如何下手呢  ?其实并不难  。

          第一步  ,找到一个痛点  。

          结合产品特点 ,分析用户构成  。比如产品主要面向18-25岁 ,23线城市时尚女性 ,追求美丽却也看重舒适度  。

          那痛点在哪里  ,就是很多衣服无法做到好看与舒适并存  。太多女生为了追求美丽  ,放弃了舒适度 。

          第二步 ,延伸出一个愿景 。

          那么我们搭建社群的愿景是什么呢 ,就是让女性舒舒服服的追求美丽 。我们不妥协  ,不放弃 ,美丽与舒适两手抓  ,我全都要  。

          接下去的工作就是找到这样的一群人 ,搭建起社群  。每天群里讨论的是什么呢  ,是对美对舒适的追求 ,是对美好生活的追求 ,而商家刚好可以切中用户的痛点 ,这样的社群才有生命力  ,才有转化力  。

          对比随机拉个群  ,扩容到几百人 ,天天群内发广告  ,发促销 ,发打折等信息 ,哪一种社群会更持久更具有生命力 ?

          优质社群  ,有生命力的社群搭建 ,不是兴之所至  ,也不是说干就干的  ,是需要规划、需要设计的  。好比你当导演拍电影 ,不是说把李现、肖战、热巴等明星演员请到一起 ,然后跟他们说来 ,你们自由发挥  ,拍好之后喊我  。你需要有规划  ,有脚本设计  ,有台词等等  ,更重要的是  ,你要知道你究竟是想拍一个怎么样的故事  ,表达什么样的情感 。

          第二招:仪式感为社群赋能

          为了保持社群的凝聚力 ,保持社群的活跃  ,除了要有清晰的使命感  ,还需要有固定的仪式化行为 。

          没错  ,就是社群的仪式感  。

          很多的社群之所以缺乏活跃 ,趋于平静 ,走向“死亡”  ,其实正是因为缺乏了仪式感 。仪式感代表了社群管理者对于社群成员的尊重  ,体现了管理者的用心程度  。

          村上春树说:如果没有小确幸 ,人生只不过是干巴巴的沙漠而已 。对于社群来说也是一样  ,没有凝聚力  ,没有仪式感  ,社群只不过是一盘散沙  。

          情人节需要一束玫瑰花  ,苹果每次发布新手机都需要开一场浩大的发布会  ,那些会给你带来期待的日子  ,都有固定的仪式化行为  。

          我参加过数十个社群  ,总结出一个规律  ,持续活跃的社群  ,都是重视仪式感的社群  。

          新成员加入社群  ,根本不知道在这个群应该做什么  ,不能做什么  ,也无法形成固定的社群参与习惯  ,甚至会降低对社群的预期  。

          但是  ,如果一个社群有完善的仪式感  ,周期性的以固定的方式做相同的事情  ,就可以养成社群成员的参与习惯  ,让社群成员对社群的活动产生预期  。

          比如说  ,当新成员进入社群时 ,进行一个欢迎仪式  ,告知他这个社群是干什么的  ,在这里可以做什么  ,不能做什么  ,你可以获得什么  ,同时你需要付出什么  。这就是一个非常简单的欢迎仪式 ,也是新成员对社群仪式感的第一次认知  。

          当然  ,这个欢迎仪式还可以更完美一些  。比如管理员添加新成员的微信  ,对他进行更详细的社群介绍  ,同时了解他的个人情况  ,并进行分层运营等  。

          社群里还会有非常多的活动  ,而如果要提高社群成员的参与感  ,保持社群的活跃度 ,就需要把这些活动给“仪式化” 。

          利用仪式感给社群活动赋能  。

          那么如何把社群活动仪式化 ,从而让更多人持续参与活动 ,提升社群活跃度呢  ?

          1. 仪式需要固定  ,并严格执行

          仪式感的目的是为了让更多人参与  ,而提高社群成员参与感的最重要一点就是  ,在仪式开始前  ,所有人都知道自己该期待些什么  。

          我个人非常喜欢漫威系列电影 。漫威电影的风格相对固定  ,其实我们在看之前都已经知道大概框架  ,超级英雄完成一次小任务-遇到大挑战-克服困难完成挑战-大结局 。我们知道电影的大框架  ,也知道超级英雄会遇到大的反派挑战  ,但是具体是什么样的挑战  ,超级英雄如何克服 ,有没有人牺牲等等 ,却是我期待的  。

          因此  ,在电影开始前我已经知道自己该期待些什么  。因此  ,在电影开始后我就会全情投入 ,跟随剧情不断满足自己的期待  。

          社群活动也是一样  ,把常规化的活动进行固定 ,例如固定时间、固定流程、固定模式等等 ,这样社群成员在活动开始前就已经保持着对活动的期待  ,大大提升了参与感  。而对活动没有期待的人  ,已经和这个社群不合适了 ,可以分道扬镳了 。

          例如我之前操盘的一个社群项目  ,主要社群成员都是某高端骑行运动爱好者  。为了提高活动的仪式感  ,我把社群的特价抢购活动固定在每周五晚上20点  ,其余时间大家爱聊天的随便聊(内容合规即可)  ,不爱聊天的可以屏蔽消息  。有时候可能一周都没什么消息 ,但是每周五晚上8点一到  ,群里立马活跃起来  ,都在准备抢福利 。

          这就是利用仪式感给活动赋能 ,让大家对活动产生期待  ,提升参与感 ,提高活跃度 。

          反之如果随机太多  ,比如今天搞一个讲座 ,明天发一个红包  ,则多数成员还没有被培养起期待感  ,那么即使偶然碰到了、参与了  ,对活动的参与感也会非常浅  。

          因此 ,社群组织者要把活动固定化 ,培养社群成员的期待感、参与感  ,提升活跃度  。

          2. 设计明确的触发“按钮”

          上面说的是要培养期待感  ,但是期待感不可能一直存在  ,它无法长时间保持  。

          因此需要给“期待”设置一个触发“按钮” ,当碰到这个“按钮”后 ,就会产生期待感  。

          比如  ,有一部你期待已久的电影即将上映 ,那么什么时间你的期待感最高呢 ?肯定是订票之后  ,对吧  。所以订票就是这个触发“按钮”  。

          触发“按钮”可以是某个事件  ,也可以是固定时间  。比如上面我提到的例子 ,每周五晚8点  ,这个时间就是一个触发“按钮”  ,时间一到大家都知道要抢福利了 ,很多群员甚至定好每周五的闹钟  。

          今年过来  ,很多“垃圾广告”大行其道  ,比如“XX侣拍  ,想去哪拍就去哪拍”  ,再比如X车网的“价格全知道  ,买车不吃亏” ,就是利用高强度重复性的洗脑模式 ,快速给消费者大脑里安装一个触发“按钮”  ,这样只要消费者每次一想到这个场景 ,就能立即联想到广告主  。

          不信的话  ,我随便举两个例子  。

          • 马上过年了 ,过年回家你会给长辈买什么呢 ?
          • 小伙伴一起吃火锅 ,怕上火你会喝什么呢 ?

          答案我就不说了  ,大家肯定已经明白了 。

          很多社群都会有新成员发红包、爆照等活动  ,本质上也是培养社群的仪式感 ,而新人加入就是触发群员的“按钮”  。

          保持社群活跃  ,你需要设计好一个触发“按钮”  ,这样群员一到了某个时刻  ,就会条件反射式地进入你的社群仪式  。

          现在这个阶段 ,各大产品纷纷开始做存量 ,走精细化运营路线 。社群运营也是一样  ,必须摒除之前那种粗狂的运营方式  ,持续为社群赋能  ,保持社群的活跃  。

          2020 ,祝大家升职加薪赚到钱  。

           

          作者:T哥

          来源:用户运营玩起来